Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs. Leader sur son marché avec plus de 6 000 garages actifs, Vroomly centralise les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, avec plus de 2,5 millions de références au catalogue.
Acteur engagé dans la transformation des métiers de l’entretien automobile, et animé par la conviction que les garagistes sont essentiels à la mobilité et à la liberté de millions de personnes, Vroomly leur redonne le pouvoir et les outils qu’ils méritent.
La société compte aujourd’hui plus de 100 collaborateurs répartis entre deux pôles complémentaires : Paris, où se concentrent le produit, le marketing, les achats et l'équipe supply ; et Lisbonne, où les équipes opérationnelles, sales et care accompagnent au quotidien les garages dans leur développement.
Rejoindre Vroomly, c’est contribuer à la transformation d’un secteur essentiel à la mobilité et participer à la croissance d’une entreprise en forte accélération à l’international. Dans ce contexte, Vroomly recrute un : Key Account Manager.

Descriptif du poste :

Le rôle : construire des relations durables et génératrices de valeur

Nous recherchons un Key Account Manager capable de prendre en charge un portefeuille de garages premium, de comprendre leurs enjeux business et de transformer une relation commerciale en véritable partenariat.

Ta mission n’est pas simplement de “faire signer” : elle consiste à embarquer, structurer, développer et fidéliser.

Concrètement, tu crées puis pilotes un portefeuille d’environ 100 garages avec une vision claire : les aider à accélérer leur croissance grâce à Vroomly et à notre suite SaaS.

Tes missions seront : 

Ce que tu feras au quotidien

Faire grandir le segment premium

Tu identifies les garages à fort potentiel, comprends leur modèle économique, leurs priorités et leurs contraintes, et les accompagnes dans leur décision de rejoindre notre offre premium.

Tu n’es pas dans une logique volumique : tu construis des relations solides, argumentées, rationnelles.

Piloter la performance business

Ton rôle est aussi analytique.

Tu suis des indicateurs clés : récurrence, panier moyen, niveau d’engagement, adoption des outils.

Tu analyses, priorises, proposes et mets en œuvre :

• des leviers de croissance

• des plans d’action adaptés à chaque garage

• des activations commerciales alignées sur leurs enjeux

Tu interviens comme un partenaire métier.

Installer une relation stratégique et durable

Tu deviens l’interlocuteur privilégié des garages premium.

Tu anticipes leurs besoins, sécurises leur satisfaction, accompagnes leurs décisions business et valorises la puissance de notre SaaS dans leur quotidien opérationnel.

Votre crédibilité repose sur :

• ta compréhension business

• ta capacité à argumenter

• ton sens de la relation

• ton exigence

Contribuer à la construction du modèle

Ce rôle s’inscrit dans une dynamique de scale-up structurée.

Tu travailleras en étroite collaboration avec :

• le Produit, pour faire remonter les besoins terrain

• le Marketing, pour ajuster le positionnement et les offres

• les Opérations, pour fluidifier l’exécution

Ton retour terrain nourrit la stratégie. Ton action influence directement la trajectoire de Vroomly sur ce segment.

Tu es notre pépite si : 

 Tu as déjà évolué en Key Account Management ou Account Executive, idéalement sur une offre à valeur ajoutée.

Tu maîtrises :

• la relation client durable

• la structuration d’un portefeuille

• la lecture et l’exploitation de KPI

• la projection business

Tu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats - mais surtout orienté(e) valeur.

Rejoindre Vroomly, c’est rejoindre une aventure solide

Tu évolueras dans une scale-up stable, structurée, avec une trajectoire claire et des enjeux concrets.

Nous offrons :

• un cadre de travail exigeant

• un onboarding solide et un accompagnement continu

• de réelles perspectives d’évolution

• un package attractif composé d’un fixe et d’un variable (garanti les 3 premiers mois)

Tu bénéficieras également de nos avantages : mutuelle 100%, tickets restaurant, 25 jours de congés, relocation package pour Lisbonne, accès sport, initiatives internes.

Process de recrutement :

1. Appel de présentation avec Eva (TAS)

2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)

3. Echange de mise en situation avec Boris (Manager)